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¿Cómo Crear Contenido de Viajes que Capture la Atención y Genere Conversiones a Clientes?

Por Alejandro Borasino

Un desafío comprensible de todos los sitios web de viajes de hoy en día es lograr mantener las palabras fluyendo. Si bien la generación de contenido para viajes puede no ser tan difícil como la ciencia espacial, es dificultoso encontrar material nuevo que garantice la participación del usuario


Hemos profundizado en el mundo de la creación de contenido para ofrecerle algunas técnicas que harán que su contenido sea lo suficientemente atractivo como para mantener a sus visitantes interesados y eventualmente convertirlos en clientes.

 

1. Identifica un Objetivo para tus Esfuerzos de Marketing de tu Contenido de Viajes

Antes de comenzar a escribir, necesitas tener claro lo que planeas lograr a través de su contenido de viajes. Esto se debe a que el contenido puede ser una gran herramienta de marketing para atraer e involucrar a los usuarios.

Define tu objetivo de marketing de contenido lo antes posible, preferiblemente antes de comenzar a crear cualquier contenido. Algunos ejemplos de tales objetivos son visitas, nuevas suscripciones, descargas gratuitas y compras.

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Source: Demand Metric

2. Comprende a tu Audiencia para Capturar la Atención del Usuario

El contenido creado debe atender principalmente a quién es su audiencia potencial. Investiga un poco para comprender a la audiencia ideal de tu contenido de viajes. Los sitios de redes sociales como LinkedIn y Facebook ofrecen acceso a muchos atributos demográficos y psicográficos de tus espectadores actuales.

Presta atención a los intereses y ambiciones de tu audiencia para conocerlos bien y así poder ajustar el contenido de tu sitio de viajes a sus necesidades. 

 

3. Crea Audiencias de tus Clientes Objetivo

Para imitar el comportamiento en línea de tu consumidor ideal, crea una persona de audiencia (o múltiples si tienes una audiencia más amplia). Este es un personaje ficticio con características demográficas y rasgos de personalidad bien definidos (recopilados a través del ejercicio anterior y la investigación de mercado).

Tu próxima tarea es imaginar las actividades diarias y los sentimientos de la persona de tu audiencia, para que así puedas extrapolar eso a su comportamiento en línea. Los resultados te ayudarán a decidir dónde comercializar tu contenido de viaje (redes sociales, bandejas de entrada, historias, etc.).

Source: HubSpot

4. Configura tu Propio Blog para tu Sitio Web de Viajes

Sin lugar a duda, necesitas una plataforma para publicar todo tu contenido de viajes. Debes obtener tu propio dominio con un sistema confiable de administración de contenido (CMS) desde el principio, para que puedas beneficiarte de todo el tráfico que eventualmente generarán tus artículos.

Puede llevarte un tiempo configurar todo, pero los sitios web auto-hospedados te brindan la opción de analizar su rendimiento con métricas importantes.

 

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Source: HubSpot

 

5. Usa Herramientas que te Ayuden a Aumentar tu Fuerza SEO

La optimización de buscadores (SEO) le permitirá a Google clasificar tu sitio web más alto que tus competidores. Usa la tecnología de blog de destino para obtener una interfaz de usuario (UI) y la experiencia de usuario resultante (UX) que Google puede identificar. Google analiza las largas sesiones o las múltiples interacciones del usuario a través de la interfaz y el contenido.

El SEO también se puede mejorar a través del contenido. Esfuérzate en crear contenido de viaje dirigido a un nicho ya que las recomendaciones genéricas no parecen muy auténticas. Invierte en identificar las recomendaciones locales de un lugar ya que el contenido real es fácilmente identificable, y esto impulsa naturalmente el SEO.

Una buena manera de crear dicho contenido es emparejar un escritor con un local. Por ejemplo, en hoteles o agencias de viajes, haz que la escritora entreviste al personal local en su búsqueda de contenido local valioso. Las ideas de viaje genuinas se destacarán y mantendrán a los usuarios enganchados por su autenticidad y singularidad, mientras que el escritor podrá entregar contenido de calidad.

6. Transforma tus Guías de Viaje de Papel a Digital

Tu objetivo debe ser proporcionar contenido dinámico y oportuno ya que la participación del usuario depende en gran medida de la relevancia de la información disponible.

Si tienes guías de viaje estáticas: folletos sin conexión que entregas a clientes potenciales, digitaliza el contenido para llegar a un mayor número de personas en línea. Si se le acaban las ideas de contenido, también puede experimentar con la actualización de tu contenido actual y volver a publicarlo como un nuevo artículo.

 

7. Diseña una Estrategia de Marketing por Correo Electrónico para Involucrar a los Usuarios

La mejor manera de llamar la atención de tu lector es llegar a su bandeja de entrada. La participación del usuario es muy alta en estas ocasiones. Diseña una estrategia de marketing por correo electrónico que le permita comunicar las noticias de su organización y el contenido de viajes que ha sido publicado recientemente en tu sitio.

Los usuarios sabrán que te tomas en serio su negocio cuando les hablas regularmente sin abrumarlos con correos frecuentes. Considera proveedores de servicios de correo electrónico como MailChimp para comenzar con esta estrategia.

¡Quién diría que la creación de contenido de viajes tendría tanta ciencia detrás! Sin embargo, ahora que has aprendido varias formas de mejorar tu contenido y comercializarlo estratégicamente para generar conversiones, sigue refinando tu enfoque periódicamente.

Descarga aquí nuestro libro electrónico gratuito, Transformación Digital para Contenido de Viajes, para obtener más ideas de cómo mantener a sus usuarios involucrados e interesados en su marca.

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Categorias: Tourism Authority, Hotel Group, Mobility Company, Travel Agency, Travel Media, Independent Hotel

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